很多人其實到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實上這個是最大的可悲……

我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了，我很多年前寫了篇中國股市的文章，里面提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢？

趨勢這個東西，有幾個特征挺有意思：

第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠的人，其實挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大，哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。

而如果趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情，前些日子聽到一個農(nóng)民說：

政府讓我們種蔥，我們就種蒜；

政府讓我們種蒜，我們就種蔥。

這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。

當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。這里挺有意思的是很多人其實都能看到一些趨勢性機會，但是能下手的人其實也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實都挺多，我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系么，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。

我自己對金融行業(yè)的簡單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里，你金融機構(gòu)要實現(xiàn)盈利，難度其實很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時候就回家休息，游山玩水。不跟大趨勢做對抗，當(dāng)然不是說大趨勢不好，你沒有賺錢的機會，只是這種機會會很辛苦，好漢不賺六月錢？火中取栗的事情玩他干什么呢？

當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說，不能打，不能打，一定敗。袁紹不聽非要打，還把謀士關(guān)了起來，后來果然敗了，別人就跟謀士說，主公敗了，真該聽你的話啊，回來會感激你的。謀士就嘆氣說，不是的，如果主公勝了，一定會很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會覺得面子掛不住，反倒把我給殺了。沒多久就應(yīng)驗了，這個世界沒人喜歡說真話，的確是有道理的。不過好在我是自由身，這個也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽。

今年創(chuàng)業(yè)市場非?；馃幔罅康膙c成立，是個人都成為了投資人，都希望投資出一個阿里巴巴，騰訊、百度等等，一邊是實體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比，兩個邏輯其實是相同的，實體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。

我們在回到趨勢這個話題里去，趨勢的背后其實反應(yīng)很多問題，現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實這個話題怎么說呢？在一個趨勢起來的時候，乘風(fēng)而起其實難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者，蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認(rèn)為是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利，他是一個時代對另外一個時代的勝利，每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的其實是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時代，原先的生活作業(yè)方式時候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。這個時候，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個是挺悲傷的愛情故事。

事實上這種趨勢性的顛覆市場上有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠都不會離開你的東西，其實發(fā)現(xiàn)一點點都在離去，這個觀點其實用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認(rèn)為永遠離不開的他們，也說不定很快會離去。

這個就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實是個底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。因為互聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價高，這種變革帶來的影響力卻很大。

趨勢的第二個特征是什么？

是隨機偶然不可測。

我們看到很多是因為技術(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機會在哪里。關(guān)于為什么社會整體的無意識，可以看我書章節(jié)里大數(shù)據(jù)這個章節(jié)。這里不多說了。

我自己觀察和發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：

一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點事情，如果看準(zhǔn)來方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢賺錢，并不是主動意識的結(jié)果，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰家是誰家的格局，有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。

94年被下崗的人，后來都能賺點小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計得下崗了，02年進不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面，我們這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運氣，對，就是運氣。

我一直跟很多人說這個世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會，讓你能過比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。

其實我在臺灣大學(xué)做演講的時候提過一個叫中美教育比較的觀點，我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國其實賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說這個學(xué)校不好，至少沒有清華北大好，這個大家總是要認(rèn)的吧。那么這里說明的問題是什么呢？

是因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄社會的大趨勢之中去。我們過去十年的趨勢性機會，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機會其實是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實是極強的。

只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快，在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會發(fā)現(xiàn)，我們曾經(jīng)很多年的首富五十強，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？很多人其實到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺這個錢的，很多人都會把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實上這個是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已，然后以后就長期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會死的很慘。

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