中國家居行業(yè)已成一片紅海是不爭的事實，即便是早幾年被稱為“新藍?！钡拇矇|品類，如今也早已洗盡鉛華，風光不再。無論是已經(jīng)進入這個品類的、還是準備從其他品類轉型的經(jīng)銷商，都在撓破腦袋想如何能夠在慘烈的競爭中求存。

未來發(fā)展的破局之本——做好消費者需要的

“人生中三分之一的時間都是在睡眠中度過”，這句話成為了很多床墊品牌的宣傳口號。目前，國內(nèi)約有專業(yè)床墊生產(chǎn)企業(yè)500多家，具有品牌和專利的廠家總共200家，各地區(qū)已經(jīng)形成3-5個全國性品牌主導競爭的局面。

床墊產(chǎn)品具有更高的工業(yè)產(chǎn)品特點，包含更多的科技性含量，與一般家具相比，藝術審美含量相對較少。由于床墊與睡眠的緊密聯(lián)系性，睡眠訴求也集中性地反映在床墊品牌的營銷策略中。因此，一方面，床墊企業(yè)之間競爭的落腳點在于產(chǎn)品層面的競爭，另一方面也在于圍繞睡眠為核心的需求之間的競爭。

綜上所述，華劍認為，對于床墊品牌而言，源頭問題仍是企業(yè)要為消費的需求服務，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品。

企業(yè)想要提高造血和變現(xiàn)能力，力量的源頭就把用戶價值升維。只有更好的服務用戶需求、提供完善的用戶體驗——這兩者是決定企業(yè)能夠走多遠的重中之重，才能在市場洪流里穩(wěn)住陣腳。無論是身處于紅海還是藍海，這一根本問題如果擺得明白，抓得仔細，未來發(fā)展的征程就是一片“星辰大?！?。

2019年5月17日，億歐家居將北京四季酒店舉辦以“聚焦用戶價值”為主題的GIIS 2019中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會，我們也將在5月17日晚上組織一場閉門會，分享圍繞全球家居產(chǎn)業(yè)格局進行的研究與分析，我們相信，只有將自己的視角不斷擴大，明確企業(yè)發(fā)展的著力點，才有機會看到更大的世界。

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